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屈伟

创业路上的程序猿

归档 - 02月, 2011

在百度的世界不可能产生Demand Media

自从祝志军老师在微博里推荐了《谁偷了MySpace》,Demand Media模式就成了讨论的热点。 孔铁山在《媒体另一出路:Demand Media模式解析》描述了Demand Media的运营模式:

针对从搜索引擎了解的热门关键词,雇写手人肉或抄袭创造热门内容发布到20多个网站里。付出部分低廉的稿费给写手。然后通过广告赚钱。

我们习惯称这种网站为“垃圾站”。用直白的话说,Demand Media就是一个垃圾站工厂。中国的小站长们太熟悉这模式了!小站长的模式是:

1)通过搜索引擎寻找主题词

2)采集其他网站文章+部分原创(或者伪原创)创造内容

3)SEO、交换链接、软文推广等获取流量

4)通过广告联盟赚钱广告费,如google adsense,亚 洲交 友中心

在05、06年前后,在中国有名的人肉搜索引擎百度靠假药广告赚得正hi而顾不上小网站时,垃圾站的赚钱速度那叫一个爽。我身边的一群站长朋友都能月入上万。

不过中国的小站长大部分都个人作战,而Demand Media是规模化作战。Demand Media雇佣写手,大张旗鼓的有组织有规模。没想到大“垃圾站”居然还上市了。

在中国,最像Demand Media的网站有两个,一个是山寨My Space的中国山寨交友网站51.com,创始人旁升东也是垃圾站出身。另外一个业务模式最像的是互动百科(hudong.com)。

 千万美元投资(据说只到账了几百万人民币)时得到了顶峰。几乎真的要上市了。最近偃旗息鼓,好久没看到51.com的消息了。

另外一个互动百科,2010年1月份,潘海东还神采飞扬口吐唾沫到处演讲网站要以内容为王,还举Demand Media的例子说人家“内容的独特性,在搜索引擎中它自然就排在很靠前的位置”,“2009年该网站的收入已经达到1亿美元”。而到2010年低,就只能“潘海东三问李彦宏”了。炳叔说,“潘海东的梦想被百度按进了粪坑”。大部分流量来自百度的互动百科,被百度封杀了!“梦想被按进粪坑里,臭跑了所有想投钱的VC”。

我只能说,潘海东跟中国大大小小的站长们一样,生不逢时。不仅生活在百度的世界里,还生活在百度这个特殊的时期:

1)撤掉一起打下江山的代理体系,集中做直销

2)被央视曝光了假药广告,换掉了臭名昭著的“竞价排名”

3)什么产品都想做,搜索结果第一页全部是自己的链接,打压与自己业务模式冲突的业务

4)从百度获得大量流量,但是不买百度竞价排名的(哦,现在换皮叫“疯窝”了),立即封杀!

互动百科不仅与百度自己的百科有直接竞争关系,还从百度获取大量流量不想付钱。李彦宏说,“If not now? when?”现在不封杀你,难道还等你真成Demand Media啊。

像潘海东一样梦想做中国的Demand Media的站长们醒醒吧。总有一天跟互动百科一样“梦想被按进粪坑里”。不是你的模式不好,只怪你生活在百度的世界里。

那个百度,是人肉广告引擎。在百度的世界里,不可能产生Demand Media。

(文:屈伟  http://quwei.me

星期日, 02月 27th, 2011 业界 5条评论

阿里:将丧事当喜事办的公关能力

3Q大战中打败腾讯的奇虎360无疑是行业公认的最强公关能力公司。阿里“欺诈门”中体现出来阿里的公关能力也不禁叫人拍手叫好。由“欺诈”变成“具有社会责任感”,将丧事变成喜事,无疑是阿里超强公关能力的再现。

阿里“欺诈门”本来足以对阿里形象、业务模式造成很严重的打击,至少马云一再树立的“创业教父”等形象会大打折扣。其实看新闻稿就能发现一个问题,2009年和2010年的事情,为什么现在才爆发?“知情人”透露说,其实很早就发现了,之所以才做出反应,是一直在考虑更好的解决方式。“B2B公司CEO卫哲及COO李旭晖因此引咎辞职”无疑是最好的解决方式。

为了“欺诈门”能给客户、网友、股东、股民一个交代,让B2B公司CEO和集团COO高管引咎辞职,是不是足以说明阿里的决心?足以体现阿里良好的价值观?更重要的是还会认为阿里有社会责任感。马云说是因为“视价值观如生命”才这么做。很多人不相信,认为卫哲离职肯定有别的原因,是刚好碰上了机会才被收拾,可能是业绩不好,改换人了。

那么,引用keso在知乎上的发言:

“看一下数据:2007年上市前,阿里巴巴季度营收规模约5亿元,季度净利约1.5亿元。2010年三季度,阿里巴巴营收14.5亿元,净利3.66亿元。三年间营收增加2倍,利润增加1.44倍。”

“不要忘记,阿里巴巴B2B业务是超过10年的老业务,是电子化水平极低的中介业务,期间还有全球金融危机。”

“这就是卫哲的贡献,他从一块看上去没有太多肉的鸡肋上,不断啃下新的肉,出色地完成了马云所说的大哥(B2B)养家糊口,供弟弟妹妹上大学的使命。”

这么看,卫哲是很好的CEO,很称职。

在马云嘴里,阿里的欺诈门是“直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台”,“近百名销售人员被认为负有直接责任”,是少数为了追求业绩不遵守阿里“价值观”员工的个人行为。

其实我认为:阿里的问题不在于价值观问题,而在于商业模式问题。炳叔也这么认为:

@炳叔:诚信通,不诚信,只要给钱,就可以。阿里巴巴的诚信通,跟百度的竞价排名一样,都是商业模式本身就有致命缺陷。(阿里巴巴的问题不是价值观的问题,是商业模式的问题。)

1)诚信通会员几万,甚至还有十几万的。刚开始加入阿里巴巴平台的人购买了的确有效,商家少,竞争不激烈。但伴随着阿里巴巴业绩的不断提升的商户的增加和购买诚信通商户的增加,而且商户要承担的诚信通价格还在不断上涨。

阿里的口号,“天下没有难做的生意”。请问,对大量却连诚信通年费都赚不回去的商户而言,他们的生意好做吗?如果遵循阿里的价值观,阿里的营收规模怎么增长?

2)B2B上由于竞争太激烈,商品好不一定能卖出去,价格低,舍得出更多“竞价排名”钱的商户才能卖出去东西。跟淘宝平台一样。这也是为什么淘宝平台假货多的原因。

直接“欺诈”是太严重了,但是夸大描述、卖假货等问题,现在的商业模式是不可能解决的。

3)淘宝为什么要单独搞个商场,还要搞个独立域名?还要分拆商场独立运营。很简单,淘宝C2C解决不了假货问题。洗白不了商业模式,就上不了市。

商业模式的根基很难解决。让几个职业经理人来背负一下“欺诈门”的责任,顺利平息风波,还落下个有“社会责任感”,有“价值观”的美誉,这公关不牛吗?

我怎么觉得马云说的阿里“坚持102年的梦想”与360说的360密盘“10万年”保安全是那么的相似呢?

(文:屈伟  quwei.me )

星期五, 02月 25th, 2011 业界 2条评论

从kik、instagram、Dropbox看产品迅速增长的引爆点

我的上篇文章《手机通讯录和支持消息传送状态是Kik成功的关键》描述了Kik成功的关键因素。 2010年互联网成功的小产品,除了Kik Messenger,还有Dropboxinstagram。Dropbox比Kik甚至更火,看看国内的追随者们就能论证这点: 金山快盘金山T盘、盛大EverBox网盘、新浪微盘。我对这些小产品的成功和国内创业者如何追随有几点自己的看法。

1. 一个产品为什么能成功:是否能制造1至2点迅速增长的“引爆点”

1.1 我认为一个产品能迅速成功在于能否抓住几点用户特殊的需求,并把这几点需求做到极致。这几点需求不用太多,1到2点足以。这1到2点需求能成为产品迅速成功的“引爆点”。

发布一周就有10万用户的instagram成功在于简单满足了iphone用户分享图片的需求,“引爆点”在于能对图片进行简单的处理,以便看起来足够酷,让用户有动力去炫耀和分享。直到目前,instagram仍然只有iphone一种版本,分享图片的网址只能简单浏览分析的图片,连评论、查看作者所有图片的功能都没有。

dropbox的成功在于满足了用户资料备份和分享的需求,而且刚好搭上了“云计算”的概念炒作出“云存储”。

1.2 一个想大而全的产品是很难成功的。大而全的产品很难把细节做到极致,如果能做到,需要非常多的投入。而投入多意味着团队足够大,等产品做出来市场已经改变了。

dropbox足够简单,简单到安装时指定一个同步文件夹后,你再也想不起dropbox的存在(虽然从商业模式上来至今我不明白国内的类似产品如何盈利,而且投入巨大)。最近博客圈一篇有名的文章《Syncplicity 创始人的血泪控诉:为什么 Dropbox 比同类产品更受欢迎》也揭露了功能更加强大的Syncplicity没远没有Dropbox成功的一个重要原因居然是Dropbox“限制了自身的产品特性”,“保持产品简洁,并专注于现有功能,将一件事做到极致”。

有个朋友做花了7年时间做了一套强大的自动建站程序。见识了真产品的人都无不惊叹。这个产品能很容易制作一个sns网站,任意修改网站任何模块,很轻松制作公文扭转等OA系统的功能,甚至还能非常方便的在线制作flash形式的banner。可这个朋友总是觉得还不够强大,功能不够多。开发了3年的时候发现原来只考虑了ie6,ie7、火狐出来都不兼容,只好推倒重来;OA火爆的时候,开发公文扭转、办公系统的流程;SNS火爆的时候开发SNS相关模块。如此强大的产品至今也没能上市推广。

2. 跟风抄袭取得成功的秘籍:掌握精髓并“微创新”

国外出现一个新的创意或商业模式国内立即一蜂窝的抄袭是中国互联网的一大特色。但为什么有些抄袭成功了,有些不够成功,甚至有些失败了?在我看来,那些失败的,是根本没有抄袭到新产品的精髓;那些不够成功的,是全盘抄袭,不思考;而那些真正取得成功的,是抄袭到了精髓并做了本地化的改进。

对Kik类的追随者,传输图片是一个重要的微创新,满足iphone等高端机用户爱炫耀的特点共享图片。另外值得一提的是Kik的另一追随者友信,如果联系人中没有按照友信的用户,直接通过传统短信发送消息(消息发送者将承担短信发送费用)。同时还能附加上友信推广链接。Kik刚出来的时候我就对准备开发么么聊 的朋友提过这个建议,甚至更进一步,通过sp接口免费给没有安装么么聊的好友发送免费短信。飞信靠免费短信赢得了IM市场的第二把交椅

(文:屈伟 http://quwei.me

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星期三, 02月 16th, 2011 业界, 创业 3条评论